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Comment réaliser un partenariat d’échange de marchandises ?
Posté par | dans Partenariat | le 21 juillet 2008
C’est l’été alors mon blog tourne un peu au ralenti depuis 1 mois, faute d’inspiration et manque de temps.
Alors pour me rattraper voici un article sur les partenariats mais plutôt orienté échange de marchandise.
Comment réaliser un partenariat d’échange de marchandises ?
Dans la plupart des cas, les partenariats web sont essentiellement réalisés sous forme d’accord de visibilité. Or certaines entreprises peuvent procéder à des échanges dits « marchands ». Celles-ci vont procéder par transaction de savoir ou de savoir-faire afin que chacune d’entre elles puissent atteindre un objectif technique, commercial, marketing. Voici un exemple d’échange de marchandises qui vous permettra de mieux comprendre les avantages de ce type partenariat.
Prenons le cas d’un site web entièrement consacré à des services en ligne pour les PME. Par exemple aide à la rédaction de contrats, aide comptable, aide administrative…Tous ces services sont payants. Ce site à pour objectif de développer son chiffre d’affaires en touchant de nouveaux clients qui ne connaissent pas encore tous ces services et qui ne sont pas habitués à ce genre de démarche sur le web. L’entreprise va alors rechercher d’autres médias bien implantés auprès des dirigeants de PME pour se faire connaître. Celle-ci prend contact avec PME Magazine (à titre d’exemple), presse étant consacrée aux problématiques et à l’actualité des PME. Le titre est très fortement diffusé et est une référence auprès des dirigeants des petites et moyennes entreprises. La démarche du site web peut être la suivante :
Ce dernier va proposer des prestations de son site gratuitement au magazine. Ces prestations vont êtres valorisées à leurs vraies valeurs. Par exemple le site propose 5 aides à la rédaction de contrats, valeur unitaire 500 Euros, 10 formations « Réalisation de bilans comptables » à 1000 Euros l’unité. Soit un total de 12500 Euros.
La problématique du site étant de se faire connaître, il va demander en échange de la publicité dans le magazine. Le magazine, si il accepte, va lui faire pour 12500 Euros de publicité. Soit par exemple : 12 pleines pages de pub dans son magazine sur un an. Dans tous les cas le magazine est gagnant. Il va pouvoir renforcer sa relation avec ses lecteurs en leur offrant des prestations de service, tout en ne dépensant rien dans l’achat des lots. De son côté, le site web va se faire connaître auprès de sa cible sans utiliser l’argent de son budget communication. Dans un deuxième temps, le magazine va permettre aux dirigeants qui gagnent une des prestations, d’utiliser les services du site web et donc d’en juger la qualité et d’en faire indirectement la promotion auprès d’autres dirigeants d’entreprise.
Ce type de partenariat peut s’avérer très utile pour limiter ses coûts. L’exemple ci-dessus est assez simple, dans la réalité, les valorisations peuvent varier fortement, car le prix des médias n’est pas le même. C’est-à-dire qu’un échange de pub entre une télévision et un site web n’aura pas le même équilibre. Le prix d’une pub à la télé coûte beaucoup plus cher qu’un bandeau web. Il est donc essentiel de négocier ces échanges pour avoir le meilleur équilibre possible.
Je réaliserais un billet complémentaire à celui-ci pour vous expliquer plus en détail ces démarches.
Echange de Marchandises, Partenariat
