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Comment juger l’intérêt d’un partenariat ?
Posté par | dans Partenariat | le 13 novembre 2007
Il n’est pas évident de savoir juger l’intérêt d’un partenariat. Parfois cela peut paraître évident et d’autre non. Selon la forme que celui-ci va prendre nous ne pourrons à l’avance tirer des conclusions sur ce que les partenaires pourront en retirer. Afin de mieux cerner le problème, je me contenterais ici d’aborder essentiellement l’approche d’un partenariat Web.
Je vais commencer par prendre l’exemple de deux structures qui n’ont jamais travaillé ensemble et donc qui ne se connaissent pas, à la fois sur le plan historique, mais aussi et surtout sur le plan de l’image que chacun peut véhiculer. Sur ce point il y’a déjà de quoi dire.
Par exemple une entreprise ultra connue aura déjà une forte valeur ajoutée en termes d’image. Elle pourra donc proposer cette visibilité à une entreprise moins connue. En échange la « petite entreprise » pourra mettre à sa disposition différente chose : Savoir, savoir-faire, réseau professionnel, point d’entrée sur un marché.
Si l’on prend l’exemple des sites web avec les caractéristiques suivantes :
Site A : 1,5 million de visiteurs uniques.
Cible généraliste High Tech plutôt homme.
Régie publicitaire intégrée.
Statut de référence sur le secteur.
Secteur : Vente en ligne.
Site B : 50.000 visiteurs uniques
Cible spécialisée dans la sécurité informatique, plutôt homme.
Régie Publicitaire Intégrée.
Statut de spécialiste.
Secteur : informatique.
Les deux sites ont une problématique différente mais chacun peut apporter à l’autre.
Problématique du site A : augmenter son nombre de client.
Problématique du site B : augmenter son trafic en ciblant des particuliers ou des professionnels de la sécurité informatique.
Le partenariat pourrait se dérouler ainsi :
Le site A met à disposition du site B une visibilité sur son site. Au travers de bandeaux publicitaires, newsletter, mailing ciblé sur la sécurité informatique. Cela est d’autant plus facile que l’entreprise dispose d’une régie intégrée et donc elle est plus facilement maître de ses espaces pub.
Le site A peut également proposer du contenu provenant du site B qui est une expert dans son secteur. Cela peut notamment venir compléter des pages produits avec un article du Site B ventant tel ou tels produits. Ou mieux un lien vers le site B afin de lui apporter du trafic.
Dans l’autre sens, le site B peut proposer un accès au site de vente en ligne A. Et selon l’accord de partenariat, le site B peut disposer de réduction sur l’achat de produit du site A. Comme nous nous adressons à une cible spécialisée, qui est généralement fidèle à ses sites, celle-ci sera plus réceptive face à une information émanant d’un site dont elle a confiance. Résultat le site A pourra toucher plus de client, en accord avec ses produits. Le site B mettra en avant sur son site la possibilité pour ses membres d’acheter moins chère des produits sur le site A.
Avantage :
Le site A bénéficie d’une communication ciblée et d’un accès à une base de prospects ciblés, qualifiés qui peuvent être susceptibles d’être intéressés par ses produits.
Le site B accède à un site à fort trafic, qui jouit d’une bonne et image et d’une forte notoriété.
Et bien entendu le plus important est de suivre le partenariat. Mais je ferais un billet spécifique sur ce thème.
Merci pour tous ces bons conseils
!
@Franck61 Merci pour ton commentaire. Je viens de visiter ton blog, il est très intéressant également
A très bientôt.