Partenaires & Co(m)

Bonjour,

Je suis chargé de partenariats pour un gros site web Français, et j’ai décidé par le biais de ce blog de parler de mes/mon expérience(s) en la matière.
Chargé de partenariats, métier assez flou, qui n’a pas de formation dédiée, et qui, je pense est un levier important pour les entreprises. Au travers de ce blog, vous pourrez à la fois lire des sujets de fond sur ce métier, trouver des ressources et suivre l’actualité des partenariats d’une manière générale. Une partie sera également consacrée à la communication et au marketing.
Être chargé de partenariat dans une entreprise Internet oblige à posséder diverses compétences.

Tout d’abord des compétences en communication et marketing.

Monter des partenariats avec d’autres structures (entreprises, sites Web, événements) nécessite d’analyser les conditions et les raisons qui poussent à réaliser ses rapprochements. La première question est de savoir pourquoi et la deuxième comment. L’analyse des acteurs avec lesquels vous souhaitez travailler est essentielle. L’un va peut être vous apporter certaines choses et l’autre d’autres. Une fois ces questions résolues, il convient de définir le comment. Quelle stratégie va être mise en place pour que ce partenariat devienne gagnant/gagnant ? C’est là qu’il faut savoir tirer le meilleur de son partenaire en utilisant le meilleur de ce que nous pouvons apporter et vice-versa.

La deuxième compétence est, elle, Technique.

Avoir des connaissances en informatique ne fait pas tout, il faut savoir les utiliser à bon escient afin d’optimiser encore plus les stratégies au préalablement définies. Adapter les outils mis en place par rapport aux cibles que l’on cherche à toucher est essentiel. Il faut trouver l’équilibre entre la personnalisation et la généralisation des services que l’on propose.

Enfin l’aspect commercial est également une composante importante.

Réaliser un partenariat nécessite une phase de négociation avec son/ses partenaire(s). Savoir juger de la valeur ce que qui est apporter par le partenaire par rapport à ce que nous offrons est une chose essentielle. Il faut donc pouvoir négocier son partenariat pour que celui-ci reste le plus équilibré possible. Ce critère peut être plus souple lorsqu’il s’agit de partenariat gratuit où basé sur de l’échange de valeurs.

Bonne lecture !